（喬山目前為全球健身器材第二大廠，董事長羅崑泉(右一)希望2016年能登上龍頭寶座。由左至右為喬山董事長夫人何月欣、遠見‧天下文化事業群發行人王力行、創辦人高希均）

剛剛歡度40周年慶的全球第二大健身器材公司的喬山健康科技，該公司董事長羅崑泉透露，2016年將在北美各地擴大部局，效益顯現下，可望超越美商Icon，成為全球龍頭。

對此，法人界則樂觀推估，喬山近年併購動作頻頻，成績斐然，2016年全年營收挑戰7億美元，折合新台幣約230億元，以全球48億美元的市場規模計算，喬山市占率將達到15%，順利拿下世界第一的寶座。

羅崑泉於1月7日接待遠見‧天下文化事業群創辦人高希均及發行人王力行參訪時提及，目前喬山旗下擁有Matrix、Vision、Horizon等三個自有品牌，同時擁有24家行銷公司，277家的通路，行銷全球60個國家。

其中，美國產品發展中心負責設計產品造型和規格，台灣及中國大陸研發中心則負責結構、軟硬體設計，在分工得宜下，喬山產品十分貼近消費者需求，而成為市場上的強勢品牌。

製造方面，羅崑泉表示，台灣廠負製造高級商用產品，需求量最大的家用產品，則在大陸廠製造，美國廠則製造特殊重量訓練產品，並配合全球倉儲配送系統。隨著製造「因地制宜」，使得喬山相較於全球前五大健身器材公司的同級產品，成本低10%，要不就是規格可以高10%。

法人推估，喬山2015年的全球營收上看6.16億美元，以1美元兌新台幣33元換算，則為新台幣203億元，順利突破200億元大關，而相較於2014年5.46億美元(約新台幣180.18億)的營業額，則成長13%。

法人分析，目前全球健身器材市場規模約為48億美元(新台幣1584億元)，原本前三大廠分別為美商愛康(Icon)、信捷國際（Life Fitness）及喬山，但近年來，喬山的成長卻是最快的。

以2011年來說，喬山全球營業額相對於2010年來說成長25.2%，遠高於全球17.7%的平均值，2012年全球景氣下滑，全球平均成長率降為2.9%，喬山仍維持住2位數的成長，達12.4%。

法人表示，目前喬山目前已在台灣、紐西蘭、法國、西班牙、泰國、波蘭、中國等區域拿下市占率龍頭的寶座，英國、義大利、日本……等地則坐二望一，然而2015年，喬山併購了北美幾家健身通路，實力大增，市占率已超越Life，2016年若持續擴充版圖，極可能再擠下Icon，成為世界第一大廠。

對此，羅崑泉則透露，2015年第4季因併購加拿大最大商用健身器材經銷商Stak、全美最大健身器材連鎖店2nd Wind Fitness，讓公司營運如虎添翼，2016年計畫再併購美國、歐洲兩地通路商，讓旗下通路規模持續擴大。

據了解，以銷售家用健身器材為主的2nd Wind Fitness，年營收近7300萬美元，其中家用健身器材年營收占6300萬美元，因通路毛利率較高，可提高喬山整體家用健身器材毛利率。羅光廷期許未來3年內，喬山美國專賣店家數由目前63家提高至200家，擴大美國市場占有率。

（喬山的健身器材產品著重實用性，公司高層都會親自試用。圖為喬山董事長夫人何月欣示範使用）

由於喬山的全球佈局速度驚人，令高希均及王力行十分好奇，問及羅崑泉是如何運籌管理全球據點?羅崑泉則一派輕鬆：「一切都靠SOP！」

羅崑泉表示，喬山雖然據點廣佈全球60國，但開會一定全用英文，不准用方言，「如此才能達到最準確、有效的溝通！」另外，無論在哪個分公司，制度、紀律一定統一，一但有違紀事件，採向上連坐三級處分，「效率來自紀律，紀律來自於管理！」羅崑泉說。

但有罰就有賞，羅崑泉表示，在台灣的總管理處最大的五項工作就是「統計、分析、拍手、鼓勵、給獎金」，也就是依各分公司的績效進行準確的統計，再精準地分析，作得好的，一定要予以拍手鼓勵，而且也不吝嗇給獎金。

資料來源：遠見雜誌